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季度流水21亿+从《贪玩蓝月》中可以借鉴哪些短视频创作技巧?

2018-06-06 07:07

  前不久的超级蓝血月全食引来了众多品牌的借势营销。效果最好的莫过于具有先天品牌优势的“蓝月亮”洗衣液,其次引起品牌热议的则是威武霸气、声名远扬、无论玩不玩都能喊出它的广告语的页游界翘楚——《贪玩蓝月》。

  1月30日晚,贪玩游戏平台在微博上:“古天乐包下了最大的广告位”在B站、虎牙为大家直播。直播当天,贪玩蓝月的百度搜索指数也出现了近一周来的明显高峰。

  页游低俗的贴片广告我们见过不少,但能引起人们的创作狂欢、争相玩梗的恐怕只有贪玩蓝月了。纯正的港普、极尽奢华炫酷的配色、犀利的眼神,只要你会上网,就会发现他们的身影无处不在。无论你曾经多么讨厌它的广告,不可否认的是不少人已经被它了。微博、知乎、视频网站,只要有评论区,你就能看到这样的段子:

  “大扎好,我系轱天乐,我四渣渣辉,探挽懒月,介四里没有挽过的船新版本,挤需体验三番钟,里造会干我一样,爱象节款游戏!”

  的台词同时引来了B站很多up主的恶搞、鬼畜等二次创作。最高明的广告方式莫过于观众的自发了吧。

  有些人可能会问,这么低俗的广告,真的会有观众去玩吗?他们为什么有钱请古天乐这样的大牌明星代言?

  是贪玩公司的策划审美太low吗?还真不是,他们发布会上的蛋糕可是出自去年刚刚在英国拿到国际蛋糕比赛的SK糖王周毅之手,他们愿意花钱请大师来做蛋糕,却又不愿意花钱做能提升逼格的广告,只能说明一件事:游戏里的low,是他们精准分析目标受众的需求后,刻意打造出来的。

  根据2017年的统计结果,页游玩家的分布中,30-39岁占比54%,其次是40-49岁的玩家。他们大多已成家立业,没有太多时间,更喜欢操作简单、不用动脑的2D即时战斗。就《贪玩蓝月》这款游戏来说,它确实精准地找到了目标用户:三四线岁、不缺钱的《传奇》情怀玩家。

  从他们请的代言人上看也不难发现,陈小春、古天乐、张家辉这些当年红极一时的明星是这些玩家的青春记忆,我们看的是笑线数据显示,这款游戏在2017年Q4开服前十游戏收入排行榜中位居第一,流水2.1+亿。

  无论是品牌影响力,还是盈利状况,这款游戏的营销无疑都是成功的,而成功的前提就建立在他们的精准定位和对目标用户的充分了解上,如果不了解用户,他们的粗制滥造的广告再也只会引来骂声,而不会带来实实在在的盈利。

  同理,对于短视频创作者来说,了解用户也是内容创作之前最关键的一个环节。那究竟如何了解用户?了解用户之后如何进一步戳中他们的痛点?接下来给大家一些实用的方法:

  了解用户是制作内容之前最关键的一步。确定了目标用户,你的内容才能戳中观众的痛点,引起他们的共鸣。从用户画像中我们可以清楚地看到观众的性别、年龄、地域分布,了解他们的星座以及兴趣爱好,深入了解目标用户后,制作内容就有了方向指导,从他们的痛点和需求下手,你的内容才能击中用户。

  充分了解目标用户之后,如何进一步击中用户的痛点?需要我们直接说出进一步的利益,即进行利益升级。

  《贪玩蓝月》的广告也能给我们带来不少,“当年兄弟依旧传奇”、“只要玩过传奇,我就是你的兄弟”,这些广告语中不断重复的兄弟情义正是一种利益升级,它在告诉你这款游戏不只是好玩,它能够用户年轻时和好兄弟一起玩游戏的青春记忆。

  这个例子正是对利益升级的最好解释。对于内容创作者来说,我们都知道引起共鸣才能打户,从而引起用户的进一步,但大部分节目鸣的点只浮于表面,而没有深挖观众真正的需求,也就是没有进行利益升级,那这个共鸣点对观众的吸引力就不够,也很容易被模仿。

  创作内容是门需要精钻细研的学问,任何一个环节的变动都会影响最终的效果,重视用户画像和用户共鸣,才能做出更精准的内容,进一步打户。